Kaj se skriva za kandidatovimi odgovori na razgovoru. Opombe sistemskega rekruterja
V sodobnem svetu pogajanja in razgovori potekajo hitro: zaposlovalec pokaže svoje zanimanje, kandidat pa odprtost in pripravljenost za sodelovanje.
Naloga zaposlovalca je poiskati motivatorje v kandidatovih odgovorih v prid novi zaposlitvi in prepoznati morebitna tveganja.
Na izobraževalnem spletnem seminarju zaposlovalcev poteka razprava o razgovoru s kandidatom. Poslušamo avdio posnetek intervjuja z mladim dekletom. Ker nimamo informacij o prostem delovnem mestu in ne vidimo življenjepisa, določimo ključne besede, ki nam bodo pomagale razumeti, kako pripravljena je oseba na novo službo, ali bo odstopila v eni od faz zaposlitve. Za nabornike je pomembno, da so prepričani v svoje kandidate: da bodo imeli potrebne kompetence, da bo človek v svojem duhu ustrezal ekipi in da bodo motivi za selitev na novo mesto razumljivi in ustrezni.
Torej, pozorno prisluhnimo. Pogajanja potekajo hitro, zaposlovalec pokaže zanimanje, kandidat pa odprtost in pripravljenost za sodelovanje. Odgovori iskreno, brez obotavljanja, čustveno, a zbrano in jedrnato.
Ponujamo avdio transkripcijo:
| Vprašanje | Odgovorite |
|---|---|
| Motivatorji | |
| Zakaj razmišljate o ponudbah za delo? | Pri moji trenutni službi mi vse ustreza, vendar moram iti naprej |
| Kako si predstavljate to gibanje? | No, moram imeti še en položaj, da bo bolj zanimiv. Že dve leti sem vodja ekipe, že me zanima vodenje oddelka, da bo več odgovornosti, da bodo naloge bolj zanimive. |
| Katerih meril boste vodili pri izbiri ponudbe za delo? | Najprej veliko podjetje. Drugič, raven plač. Lokacija je prav tako pomembna, saj ne 2 uri poti. Položaj. Kakšne naloge bodo stale. |
| Če govorimo o nalogah, kako boste potem razumeli, da so naloge, ki jih boste izvedli, zanimive za vas. | Obožujem zahtevne naloge. In tako, da so obsežne in vplivajo na poslovanje podjetja. |
| Rekli ste, da so ljudje, s katerimi sodelujete, pomembni. In katere karakterne lastnosti vam bodo omogočile, da se hitro vklopite v ekipo? | Družabnost, seveda. Zanimanje za ljudi, pozornost. |
| Katero ekipo bi imenovali zase? | Tako, da so ljudje živahni, dinamični, da je cilj skupen, da se odgovornost ne prelaga drug na drugega. |
| Kaj bi radi dobili od nove službe? | Novi projekti, seveda. Tako, da obstajajo ljudje, s katerimi je zanimivo opravljati skupno delo. Priložnost za rast. |
| Ali lahko z eno besedo opišete, kaj je delo za vas? | Obresti |
| Tveganja | |
| Rekli ste, da že dve leti vodite ekipo. Je podjetje razpravljalo o možnostih rasti? | Da, govoril sem z upravnikom. Zaenkrat ostaja vse kot prej. |
| In če vam bodo ponudili povišico, boste ostali? | Najverjetneje ja, tukaj mi vse ustreza. |
| In če bi obstajala priložnost, da ne zaslužite denarja - kaj bi storili? | Imam takšno priložnost, a rad delam. Mislim, da bi naredil enako. |
Naša naloga je, da v kandidatovih odgovorih najdemo motivatorje za novo službo in ugotovimo morebitna tveganja. Upoštevamo splošni interes:
- večjemu podjetju;
- na nov položaj, karierna rast;
- novim projektom;
- bolj živahna, dinamična ekipa;
- povečana odgovornost;
- do zapletenih obsežnih nalog;
- višje plače;
- do enotnega duha v ekipi;
- po potrebi naprej.
Vse to nam govori o resni motivaciji kandidata za prehod na novo delovno mesto. Rad bi vas opozoril na enega od značilnih trenutkov v intervjuju.
Vprašanje: Ali lahko z eno besedo opišete, kaj je delo za vas?
Odgovor: Obresti!
Dva odziva kandidata sta se zdela tvegana:
- želja, da bi bili blizu hiše novega podjetja, da ne bi preživeli 2 uri na poti;
- zadovoljstvo s tem podjetjem kot celoto.
Opaznost izhaja iz strahu, da kandidat ni dovolj motiviran za zamenjavo službe. Mogoče ga zmede razdalja do novega kraja - morda išče lažje možnosti.
In največje tveganje za zavrnitev nove ponudbe je v pozitivnem odgovoru na vprašanje: "In če bodo ponudili povišanje, boste ostali?"
Naborniki sklepajo, da se kandidat morda ne bo uvrstil v finale in ne bo šel na novo službo, če bo vodstvo ponudilo napredovanje.
Mnenje strokovnjaka za sistemsko-vektorsko psihologijo Jurija Burlana
V tem intervjuju imamo opravka s kandidatom z analno-kožno kombinacijo vektorjev, ki temelji na kožnem vektorju, kar pomeni, da se bo človek v vsakdanjem življenju vodil po željah, motivih in vrednotah kožnega vektorja.
Vsak ima svoj interes
Bistvo besede zanimanje za razlago predstavnika kožnega vektorja lahko označimo zelo jasno. To je želja po novostih, družbeni in materialni superiornosti, želja po nenehnem gibanju, želja po preobrazbi, spremembah, racionalni rabi virov. Glavna merila za odločanje so korist in korist.
Na podlagi tega znanja lahko sklepamo, da za danega kandidata, ki je, kot je razvidno iz drugega odgovora, že dve leti dela na enem delovnem mestu in nima možnosti sprememb, kariere, povišanja plač in vpliv na uspeh podjetja se ustvari situacija, ki ga spodbudi k iskanju sprememb.
V primeru, da tak delavec od tega vodstva ne more dobiti želenega ali kmalu dobiti novo službo, postane sposoben neupravičenih tveganj v okviru svojih poklicnih dejavnosti.
Čas je denar
Želja po porabi manj časa za potovanje od doma do službe je logična: prihranek časa in energije pomeni več naložb v delo in rezultate. Za kožni vektor je čas denar! Podobno željo po prihrankih in zmanjšanju lahko opazimo tudi pri drugih pojavih:
- v kratkosti odgovorov;
- v želji, da bi vse naredili hitro, pogosto na račun kakovosti;
- pri zmanjševanju denarnih stroškov, sredstev, virov;
- v skoposti in racionalnosti gibov;
- omejevanje povratnih informacij, pohval, hvaležnosti;
- v osebni tajnosti;
- pri samoomejevanju v hrani, spanju, užitku;
- v pogostih neupravičenih zavrnitvah, v želji, da drugim rečemo "ne in ne", kar je še posebej opazno v stresnem stanju.
Upoštevajoč posebnosti osebe s podobno psiho, razumemo, katere ponudbe mu bodo privlačne in kako delati z njegovimi možnimi ugovori.
Za osebo s kožnim vektorjem na resničnem delovnem mestu "udobno" dejansko pomeni rutino, rutino, stagnacijo, dolgčas.
Pomanjkanje sprememb je glavni razlog za nastanek motiva za iskanje novega podjetja, novega delovnega mesta, nečesa zanimivega. Torej lahko ta signal tudi samozavestno razvrstimo med motivacijske.
Povzetek
Na podlagi navedenega lahko tega kandidata obetamo za prehod na novo službo.
Ta analiza motiva velja za vse kandidate z vektorjem kožne podpore, od linijskega osebja do višjega vodstva. Najpogosteje so to področja prodaje, financ, športa - vse, kjer je mogoče in treba biti aktiven.
Takšne ljudi bodo zanimali predlogi, ki zadovoljijo več želja kožnega vektorja. Na primer, položaj je enak, vendar je podjetje večje, oddelek večji, naloge pa bolj zapletene. Obstajajo možnosti za dvig plač.
Ali pa je podjetje enako veliko, vendar je položaj na karierni lestvici višji, plača pa višja.
Oddaljenost od doma je mogoče nadomestiti z zagotavljanjem službenega avtomobila in plačevanjem goriva in maziv.
Predlagamo in razpravljamo o različnih možnostih - oseba s kožnim vektorjem je občutljiva na njihove prednosti, je sposobna zaznati prednosti in se hitro prilagoditi novemu okolju.
Tako lahko z uporabo psihologije sistemskega vektorja Jurija Burlana vedno natančno razumemo resnične motive in lastnosti katerega koli kandidata.
V naslednjem članku bomo govorili o drugih značilnostih strokovnjakov za kožne vektorje in možnih tveganjih za podjetja zaradi njihovih dejanj, ko se ta ne izvajajo.
