Kakšen je vaš znesek? Ali kako se pogajati o denarju
Vsako sekundo na svetu nekdo nekaj proda, nekdo pa kupi. S fiksnimi cenami v trgovinah je vse preprosto in enostavno. Toda vsa druga pogajanja o denarju niso lahka za vse. Ne glede na to, ali se pogajamo za nakup, oceno naše delovne sile, ali poskušamo prodati z win-win - morate vedeti, kako.
Kot pravi Psihologija sistema-vektorja Jurija Burlana, sposobnost pogajanja ni pridobljena z izkušnjami. To je ena izmed sposobnosti ljudi s kožnim vektorjem. Njihove misli so oblikovane tako, da dobijo dobiček v katerem koli poslu, pa naj gre za neposredno barantanje ali odločitev, po kateri poti se bodo lotili dela, tako da bodo prihranili 3 minute. Tudi majhen dermalni otrok se vsak dan s starši pogaja, naj si ogleda 1 epizodo risanke ali 3, zdaj ali pozneje naredi domačo nalogo. Od prvega navodila in brez poskusa pogajanja ne bo popustil.
Usnjarji prihranijo pri času, denarju, gibanju, trudu, besedah in na katerem koli področju, s čimer želijo dobiti kakršno koli korist. Zato bo vsak poskus dogovora o nečem dogovorjen tako, da bo lastna korist znatna in nesporna.
Takih ljudi ni treba učiti pogajanj. Rojeni so s to veščino. In na nasprotni strani so tisti, ki se naravno ne znajo pogajati. V našem nenehno trgovalnem svetu imajo najtežji del.
Niti kupujejo niti prodajajo
Enako. Kako je lahko ta beseda odločilna na dražbi? Seveda ne. Toda to sploh ni naravno za osebo z analnim vektorjem. Navsezadnje je enako, po poštenosti in vesti, da vse deli z drugimi. Dogovarjanje ni nekaj brez prevare, a vsaj z minimalno koristjo zase preprosto ne more. Konec koncev, kako lahko pošteno sklenete posel, če eden plača več, drugi pa manj? To ni več pošteno.
Psiha osebe z analnim vektorjem je urejena tako, da drugemu ne more vzeti več, kot bi moral. In tudi če ga postavite za pult in rečete: "Tukaj je izdelek, ki stane toliko, dodajte pošiljko, davke in druge stroške ter dobiček zase in prodajte za to ceno." Ne, ne more. Za to, koliko je kupil, za toliko bo prodal, seveda v lastno škodo.
Oseba z analnim vektorjem med drugimi lahko zase vzame le tisto, kar si zasluži, kar je zaslužila z lastnim delom. Zanj je že neprijetno, če bi dobil celo drobiž več. In namesto griže vesti vas bo raje dohitel in vrnil prav ta peni, ne glede na to, kako smešno je videti.
Ko je človeštvo šele začelo svojo razvojno pot, so imeli lastniki analnega vektorja zelo specifično vlogo - sedeti v jami in zaščititi ženske in otroke, dokler se ostali moški čopora ne vrnejo iz lova.
Če bi bila v teh ljudeh celo kaplja rivalstva, bi se med seboj borili in pobili, še preden so prispeli drugi. In ob prihodu soplemenov bi si vsi prizadevali, da bi prvi pograbili nagrado za svoje delo, zasluženi kos mamuta. In če med njim ne bi bilo enakosti, ne bi bilo mogoče deliti te nagrade.
Zaradi izpolnjevanja vloge stražarja v jami se človek z analno psiho počuti enako kot drugi. In čuti pravico, da prejme le tisto, kar si je prislužil s poštenim delom.
Pogajanje ni primerno
Kot kaže Psihologija sistema-vektorja Jurija Burlana, danes v svetu vladajo vrednote kože. Vse se kupuje in prodaja. In tudi pošten lastnik analnega vektorja, neizkušen v denarnih zadevah, popolnoma dobro ve, izkušnje pa kažejo, da ga je mogoče prevarati na vsakem vogalu. Kaj pa, če se še vedno morate udeležiti katere koli dražbe, vendar se neki prevarant kože ne želi zatakniti?
Psihologi z univerze Columbia so predlagali, da se vnaprej določijo "vilice" njihovih pričakovanj. To pomeni, da nastavite zgornji in spodnji znesek, od katerih je strogo prepovedano odstopati.
Toda ne vedo, česa je zmožen kožni um, ki bo v nekaj sekundah ujel takšne besede, da bo kateri koli analni norec neprijeten zaradi njegovih prošenj in se bo brezpogojno predal skupaj s svojo ceno. Še posebej, če naleti na nerazvitega kožnega prevaranta, ki se ne samo želi dobro dogovoriti, ampak je pripravljen iti na popolno prevaro, da vas ne bo pustil ničesar.
Če se morate barantati, si prihranite živce, na sestanek odpeljite nekoga, ki to zares ve - lastnika kožnega vektorja. Glavno je, da v najpomembnejšem trenutku pogajanj stopite na grlo svojemu občutku neprijetnosti in omogočite, da sklenete res donosen posel zase in zate.
Naj se vsi naučijo pogajati in barantati. Toda vsak človek se s pomočjo psihologije sistemskih vektorjev lahko nauči videti lastnosti drugih ljudi in svoje, da lahko vnaprej napove, kako se bodo ta ali druga pogajanja končala in ne bodo postali žrtev zavajanja nekoga drugega.
Bi radi vedeli več? Na brezplačna spletna predavanja o sistemski vektorski psihologiji se prijavite na povezavi:
